重点通报！日本烟从哪里可以买“礼贤下士”

“礼贤下士”：日本烟在华销售的秘诀

近日，日本烟草巨头“烟草之王”Philip Morris International（简称PMI）宣布，其在华销售额连续多年保持增长，2022年达到创纪录的200亿美元。这一成绩离不开PMI在华推行的“礼贤下士”销售策略。

一、以“礼”待人：与中国消费者建立深层联系

PMI充分尊重中国文化和习俗。公司在中国建立了庞大的本土营销团队，深入了解中国消费者的需求和偏好。团队通过广泛的市场调研和消费者洞察，针对不同的消费群体量身定制营销策略。

例如，PMI推出了“双喜”和“红双喜”等迎合中国消费者喜好的香烟品牌。这些品牌采用喜庆的红色包装，传递了吉祥如意的寓意，深受中国消费者喜爱。

二、创新“贤”策：推出差异化产品

PMI不断创新产品，满足中国消费者的多样化需求。近年，公司推出了加热不燃烧产品IQOS，以及无尼古丁电子烟产品VEEV。这些产品通过降低危害或提供替代尼古丁的方式，迎合了中国消费者对健康和新奇产品的追求。

此外，PMI还推出了定制化服务。消费者可以通过PMI的官方网站或微信小程序，选择香烟的口味、包装和数量，并享受送货上门的服务。这种个性化的体验提升了消费者的满意度。

三、以“士”为本：培养本土人才

PMI重视培养本土人才，将其视为公司在中国长期发展的基石。公司在中国建立了完善的培训体系，为员工提供职业发展机会。通过内部培训和外聘猎头，PMI吸引了大量中国顶尖人才。

这些本土人才对中国市场有着深刻的了解，能够敏锐地捕捉消费者的需求变化。他们作为桥梁，将PMI的产品和服务与中国市场无缝对接。

四、践行社会责任：融入中国文化

PMI积极履行社会责任，融入中国文化。公司长期支持中国教育事业，捐款资助贫困地区学校建设。此外，PMI还与中国疾控中心合作，开展控烟宣传活动。

这些举措增强了PMI在中国社会的声誉，拉近了与中国消费者的距离。企业与社会之间的良性互动，为PMI在华的可持续发展奠定了坚实基础。

PMI的“礼贤下士”销售策略，充分体现了其对中国市场的重视和深入理解。通过尊重文化、创新产品、培养人才和践行社会责任，PMI成功赢得了中国消费者的青睐，在庞大的中国烟草市场占据了一席之地。