来袭！外烟香烟批发代理“侃侃而谈”

## 来袭！外烟香烟批发代理“侃侃而谈”

近年来，卷烟市场风云变幻，外烟的走俏程度日益增长，吸引了大批批发代理商的加入。然而，这片看似利润丰厚的市场背后，隐藏着巨大的风险和挑战。近日，笔者有幸采访到一位从事外烟批发代理多年的资深人士——化名“老张”（受访者要求匿名），听他“侃侃而谈”外烟市场的那些事儿。

老张，一位身材略显臃肿，眼神却异常精明的中年男子，他从业十余年，经历了外烟市场从兴起到如今竞争白热化的整个过程。在他看来，如今的外烟市场已经不是十年前的模样了，竞争异常激烈，利润空间也大幅压缩。

“十年前，做外烟批发，那可是‘躺着赚钱’。”老张回忆道，“那时候，信息不透明，渠道有限，货源相对紧俏，利润率高得吓人。随便进点货，就能赚得盆满钵满。” 然而，好景不长，随着互联网的普及和信息流通的加速，外烟市场逐渐变得透明化，竞争也日益白热化。

“现在，想做外烟批发，没点本事还真不行。”老张叹了口气，点燃了一支香烟，缓缓吐出一口烟雾。“首先是货源，现在正规渠道进货难，价格也高，很多人都转向了所谓的‘灰色渠道’。但灰色渠道风险巨大，稍有不慎，就可能面临法律风险。”

老张详细地解释了灰色渠道的复杂性。这些渠道往往涉及到复杂的跨境走私，货物的真伪难以辨别，一旦遇到查货，损失惨重。不仅如此，这些渠道的货源价格也并不一定低廉，甚至比正规渠道还要高，只是因为信息不对称，让很多代理商误以为捡了便宜。

“其次是市场竞争。”老张继续说道，“现在做外烟批发的太多了，价格战打得非常激烈，利润空间被压缩得非常厉害。以前卖一箱能赚几百块，现在可能只能赚几十块，甚至赔本。” 为了应对激烈的竞争，很多代理商不得不采取各种手段，比如降低产品质量、虚假宣传等等，最终损害的是消费者利益，也进一步恶化了市场环境。

此外，老张还强调了品牌选择的重要性。“选择合适的品牌至关重要。一些知名品牌的市场需求大，但竞争也激烈，利润率低。一些小众品牌，虽然利润率相对较高，但市场风险也比较大，销售难度大。” 他建议代理商要根据自身的资源和能力，选择适合自己的品牌和市场。

除了货源和市场竞争，老张还谈到了风险控制的重要性。“做外烟批发，风险无处不在。除了前面提到的法律风险，还有资金风险、市场风险等等。要做好风险评估和控制，才能在市场中立于不败之地。” 他建议代理商要建立完善的财务管理制度，选择可靠的合作伙伴，及时了解市场动态，根据市场变化调整经营策略。

最后，老张语重心长地说：“做任何生意，都需要诚信为本。虽然外烟市场竞争激烈，但只有诚信经营，才能赢得客户的信任，获得长远的发展。千万不要为了追求利润，而牺牲了诚信，否则最终只会得不偿失。”

老张的经历和经验，为我们揭开了外烟批发代理市场的神秘面纱。在这个市场中，机遇与挑战并存，利润与风险同在。只有具备丰富的市场经验，完善的风险控制机制，以及诚信经营的理念，才能在这个充满竞争的市场中获得成功。 而对于消费者而言，选择正规渠道购买香烟，保护自身权益至关重要。切勿贪图便宜，选择来路不明的香烟，以免造成不必要的损失。